Le paysage des licornes françaises, ces startups valorisées à plus d’un milliard de dollars, est en pleine expansion.
En 2023, plus de 30 licornes françaises galopent sur la scène mondiale, attirant des investissements massifs et contribuant à la croissance fulgurante du secteur technologique français.

Un essor fulgurant

En 2023, plus de 100 licornes marketing illuminent le paysage mondial, attirant des investissements massifs de plus de 10 milliards de dollars levés en 2022.
Le secteur du marketing devient un pôle d’attraction majeur pour les investisseurs, convaincus du potentiel de ces entreprises prometteuses.

Focus sur les clés du succès

Qu’est-ce qui distinguent les licornes marketing ?
Run Conseil vous dévoile les facteurs fondamentaux de leur réussite :

• Une vision claire et ambitieuse : Elles ne se contentent pas de suivre les sentiers battus, mais définissent leur propre voie avec une vision audacieuse de leur marché et de leur positionnement. Le risque n’est pas un obstacle, mais un moteur de croissance.
• Une culture d’innovation vibrante : L’innovation est leur leitmotiv, leur source d’inspiration. Elles encouragent la créativité, l’expérimentation et la prise de risques, nourrissant un environnement propice à l’éclosion d’idées révolutionnaires.
• Une équipe talentueuse et passionnée : Elles attirent et recrutent les meilleurs profils du marché, des experts passionnés et visionnaires qui partagent l’ambition de l’entreprise. La formation et le développement des talents sont des piliers de leur stratégie RH.
• Une exécution rigoureuse et efficace : Leur vision ne se résume pas à de belles paroles, elle se traduit par une exécution impeccable de leur stratégie. Agiles et adaptables, elles s’adaptent au rythme effréné du marché, surfant sur les vagues du changement.

Focus approfondi sur les licornes françaises remarquables et leurs réalisations

• Fintech:

Ledger, leader mondial des solutions de sécurité pour les crypto-actifs, avec une valorisation de 15 milliards d’euros, sécurise les transactions de millions d’utilisateurs à travers le monde.

Qonto, plateforme de gestion financière pour les petites et moyennes entreprises, valorisée à 4,4 milliards d’euros, facilite la gestion financière de plus de 600 000 clients en leur offrant une solution centralisée et intuitive.

Lydia, application de paiement mobile entre particuliers, valorisée à 2 milliards d’euros, a permis de réaliser plus de 2 milliards de transactions en 2022, bousculant le paysage des paiements mobiles en France.

• Logiciels et services cloud:

Aircall, solution de téléphonie cloud pour les entreprises, valorisée à 1,2 milliard d’euros, offre une solution de communication flexible et évolutive à plus de 10 000 entreprises, leur permettant de collaborer plus efficacement à distance.

Exotec, fabricant de robots pour la préparation de commandes, valorisée à 1,2 milliard d’euros, révolutionne la logistique avec ses robots intelligents, optimisant les processus et augmentant la productivité des entrepôts.

Voodoo, studio de jeux vidéo mobile, valorisé à 1,5 milliard d’euros, a généré plus de 3 milliards de dollars de revenus en 2022, s’imposant comme un acteur majeur du divertissement interactif sur mobile.

• E-commerce et marketplaces:

Back Market, plateforme de vente de produits électroniques reconditionnés, valorisée à 5,7 milliards d’euros, propose une alternative durable et économique aux produits neufs, luttant contre l’obsolescence programmée et s’inscrivant dans une démarche d’économie circulaire.

ManoMano, plateforme de vente en ligne de produits de bricolage et de jardinage, valorisée à 2,6 milliards d’euros, s’est imposée comme le leader européen de son marché grâce à sa large gamme de produits et à son service client de qualité.

Carrefour Flash, service de livraison de courses alimentaires à domicile, valorisée à 1,5 milliard d’euros, répond aux besoins croissants des consommateurs en matière de rapidité et de commodité, leur permettant de se faire livrer leurs courses en un temps record.

• Autres secteurs:

Ynsect, leader mondial de l’élevage d’insectes pour l’alimentation animale, valorisée à 1,2 milliard d’euros, propose une solution alternative et durable aux sources de protéines traditionnelles, contribuant à la lutte contre la malnutrition et au développement d’une agriculture plus respectueuse de l’environnement.

Eligo Bioscience, développeur de solutions de diagnostic pour les maladies infectieuses, valorisée à 1 milliard d’euros, contribue à la lutte contre les maladies infectieuses et à l’amélioration de la santé publique en proposant des tests de diagnostic rapides et fiables.

Vestiaire Collective, plateforme de vente en ligne de vêtements et d’accessoires de luxe d’occasion, valorisée à 1,2 milliard d’euros, s’inscrit dans l’économie circulaire et propose une alternative responsable à la consommation de vêtements neufs, tout en prolongeant le cycle de vie des produits de luxe.

Run Conseil décrypte les facteurs clés du succès et propose des analyses sectorielles approfondies

En plus des quatre facteurs clés du succès déjà cités (vision claire et ambitieuse, culture d’innovation vibrante, équipe talentueuse et passionnée, exécution rigoureuse et efficace), Run Conseil vous met en lumière d’autres éléments importants :

• Levée de fonds: Capacité à attirer des investisseurs de premier plan et à gérer efficacement les fonds levés. Ledger a par exemple levé 300 millions d’euros en 2022, tandis que Qonto a levé 486 millions d’euros en 2023. Ces levées de fonds conséquentes permettent aux licornes françaises de financer leur croissance et de s’imposer sur leur marché.
• Expansion internationale: Stratégie d’expansion à l’étranger et adaptation aux marchés locaux. Voodoo a réussi à s’imposer sur le marché américain, en développant des jeux vidéo mobiles adaptés aux goûts des joueurs américains et en traduisant ses jeux dans plusieurs langues. Back Market est présent dans 15 pays européens, adaptant son offre et sa communication aux spécificités culturelles de chaque marché. Cette internationalisation est cruciale pour les licornes françaises qui souhaitent atteindre une envergure mondiale.
• Acquisition de talents: Recrutement et fidélisation de profils clés pour soutenir la croissance. Qonto a recruté plus de 500 personnes en 2022 pour renforcer ses équipes de développement, de marketing et de service client. Exotec compte plus de 400 employés, dont de nombreux ingénieurs et techniciens spécialisés en robotique. La guerre des talents est féroce dans le secteur technologique, et les licornes françaises doivent proposer des conditions de travail attractives et des perspectives de carrière stimulantes pour attirer et retenir les meilleurs profils.
• Gouvernance d’entreprise: Mise en place d’une structure de gouvernance solide et transparente. La plupart des licornes françaises ont mis en place un conseil d’administration indépendant et ont adopté des codes de gouvernance. Cela permet de rassurer les investisseurs et de garantir une gestion saine et responsable de l’entreprise.

Défis et perspectives d’avenir

Le chemin vers le succès n’est pas un conte de fées pour les licornes marketing. Elles doivent affronter de nombreux défis :

• Concurrence féroce: Analyse approfondie de la concurrence internationale et des stratégies pour se démarquer. Les licornes françaises doivent faire face à une concurrence accrue de la part des startups américaines et chinoises, qui disposent souvent de ressources financières plus importantes. L’innovation continue et la différenciation seront essentielles pour les licornes françaises afin de maintenir leur leadership dans leur secteur.
• Marché en perpétuelle mutation: Étude des tendances émergentes et des technologies disruptives. L’intelligence artificielle, la blockchain et le métavers font partie des technologies qui pourraient transformer de nombreux secteurs d’activité. Les licornes françaises devront être attentives à ces évolutions et être prêtes à adapter leur stratégie en conséquence.
• Valorisation à la loupe: Réflexion sur la viabilité à long terme des licornes et la recherche d’un équilibre entre croissance et rentabilité. Certaines licornes françaises affichent des valorisations très élevées, ce qui peut soulever des questions sur leur capacité à être rentables à long terme. Il sera important pour les licornes françaises de trouver un équilibre entre la croissance et la rentabilité afin de pérenniser leur activité.
• Rentabilité incertaine: Mise en place de stratégies pour atteindre la rentabilité et assurer la pérennité de l’entreprise. Si certaines licornes françaises parviennent à atteindre la rentabilité rapidement, d’autres peinent encore à y parvenir. La mise en place de modèles économiques solides et la recherche de sources de revenus pérennes seront cruciales pour assurer la pérennité des licornes françaises.

Run Conseil : Votre partenaire pour éclairer votre chemin

Notre mission est de vous aider à mieux comprendre votre marché, vos clients et vos concurrents afin de prendre des décisions éclairées et de développer votre activité.
Run Conseil vous propose une gamme complète de services pour vous aider à atteindre vos objectifs :

• Études de marché: Nous analysons votre marché en profondeur pour identifier les opportunités de croissance, les tendances émergentes et les besoins de vos clients.
• Études de la concurrence: Nous cartographions vos concurrents, évaluons leurs forces et faiblesses et vous aidons à vous différencier.
• Études de la satisfaction clients: Nous mesurons la satisfaction de vos clients et vous identifions les points d’amélioration pour accroître leur fidélisation.
• Enquêtes par clients mystères: Nous évaluons la qualité de l’expérience client en situation réelle.
• Études personnalisées: Nous concevons des études sur mesure pour répondre à vos besoins spécifiques.
• …

Nous sommes à votre écoute pour comprendre vos besoins et vous proposer des solutions adaptées à votre situation.
Run Conseil s’engage à vous fournir des résultats précis, fiables et exploitables.

Parce que chez Run Conseil, nous croyons aux contes de fées, mais nous savons aussi que le succès nécessite une compréhension approfondie du marché.

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Au sein d’une gamme de trois tailles de pop-corn disponibles dans l’enceinte d’un cinéma, cet article se penche sur le « decoy effect » ou « asymmetric dominance effect » et son rapport avec les différentes options de taille proposées.

Considérons initialement deux offres :

La majorité des clients opteront vraisemblablement pour le sac Petit, considérant le prix du sac Grand comme excessif pour du popcorn.

Maintenant, examinons une proposition avec trois tailles :

Dans ce contexte, la majorité des individus se dirigeraient vers le sac Grand, étant seulement 0,50€ plus onéreux que la taille Moyenne, créant ainsi une impression d’avantage en termes de rapport qualité-prix.

Cette stratégie du pot de pop-corn ne se restreint pas à satisfaire les préférences gustatives, mais expose une subtilité intrigante, une tactique marketing réfléchie et sophistiquée, déployée pour influencer les choix du consommateur.

Il est fascinant de constater comment cette tactique manipule habilement la perception de la valeur, incitant les consommateurs à opter pour la taille supérieure, générant ainsi plus de revenus pour les ventes de pop-corn dans les salles obscures.

Analyse des Choix de Taille

La différence de prix entre le sac de taille moyenne et celui de grande taille, bien que minime, crée une dynamique de comparaison incitant les consommateurs à opter pour le format supérieur.

Ce phénomène, baptisé l’effet d’asymétrie de dominance, exploite les biais cognitifs pour stimuler la perception de la valeur chez le consommateur. En offrant une quantité nettement plus importante pour une légère augmentation du prix, cette stratégie suscite l’illusion d’une meilleure affaire.

Au cœur de cette subtilité marketing, la taille supérieure se positionne comme un choix logique, même si le consommateur n’a pas forcément l’intention de consommer une quantité substantielle de pop-corn.

Psychologie du Consommateur

Cette approche n’est pas uniquement une question de taille de pop-corn ; c’est une étude minutieuse de la psychologie du consommateur.

L’effet de dominance asymétrique, dans ce contexte, démontre comment la perception de la valeur peut être modifiée par la présentation de choix alternatifs. Le consommateur, incité à croire qu’il fait un choix judicieux, se sent pleinement satisfait de sa décision, alors même qu’il n’a pas forcément eu à comparer le rapport qualité-prix entre les tailles.

C’est la manipulation habile d’un biais cognitif subtil pour influencer le choix du consommateur, le laissant avec une perception favorable de son acquisition.

Application à Votre Entreprise

L’analyse minutieuse des comportements clients est une clé essentielle dans le monde des affaires. Chez Run Conseil, nous comprenons ces subtilités et nous adaptons ces stratégies pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Nous visons à transformer ces insights en actions tangibles pour améliorer la dynamique commerciale de votre entreprise.

Approche chez Run Conseil

Notre approche proactive en matière d’études de marché repose sur une analyse méticuleuse des tendances émergentes, des schémas d’achat et des préférences des consommateurs.

En nous appuyant sur une équipe d’experts multidisciplinaires, nous élaborons des plans stratégiques personnalisés, conçus pour maximiser votre potentiel sur le marché.

Services Offerts par Run Conseil

Nos services couvrent un large spectre d’études et d’analyses, incluant :

• Études de Comportement des Consommateurs
• Études de Notoriété et de Concurrence
• Études Shopper et Parcours Clients
• Études de Satisfaction Client
• Études Personnalisées

Cette plongée dans l’univers du pop-corn ne fait que refléter les subtilités qui se cachent derrière chaque choix, même les plus anodins.

Chez Run Conseil, ces fines nuances ne nous échappent pas. Nous croyons fermement que derrière chaque décision, se cache une opportunité, une clé pour transformer les défis en succès durables. Si le pop-corn peut influencer nos choix, imaginez ce que des stratégies réfléchies peuvent apporter à votre entreprise !

Contactez-nous pour exploiter tout le potentiel de votre entreprise et naviguer avec assurance vers un avenir commercial prometteur.

Chez Run Conseil, nous transformons les visions en réalité, les opportunités en réussite.

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Le marché de l’automobile à la Réunion est un marché fluctuant bien qu’il ait connu une variation au cours de cette période de pandémie.

Cette infographie vous résume les données clés du marché de l’automobile à la Réunion entre l’année 2019 à 2020.

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Vous en avez sans doute déjà entendu parler, l’étude de marché est au fondement d’une entreprise en bonne santé.

Concrètement, c’est quoi une étude de marché ?

Nous allons vous parler de ses grandes lignes

Mais avant de répondre à cette question, intéressons-nous brièvement au terme « marché »

Le marché est l’environnement où évolue l’entreprise.

On dit souvent que le marché est le point de rencontre entre l’offre et la demande.

Néanmoins, on peut distinguer 3 types de marchés :

• Le marché des biens et des services
• Le marché du travail
• Le marché des capitaux

Parlons à présent de l’étude de marché et puis précisément du marché des biens et des services.

Comme son nom l’indique, une étude de marché permet d’étudier différents facteurs selon votre secteur d’activité.

Grâce à cela, vous pourrez mieux connaître et adapter votre/vos offre(s).

Cette étude vous permettra d’identifier plusieurs éléments tels que :

• Le profil des consommateurs ainsi que leurs attentes sur ce marché. Le but est de pouvoir les cibler au mieux.
• La taille du marché. Cela permet d’évaluer ses opportunités mais également de pouvoir se positionner.
• La concurrence. Lors de votre étude de marché vous serez amené à faire une analyse concurrentielle. Cela vous aidera à adopter la meilleure stratégie commerciale possible.

Si on résume, il n’y a que des avantages !

Mais savez-vous comment réaliser une étude de marché ?

Pour réaliser cela, on peut segmenter les étapes en quatre parties qui sont :

• Définir son marché : Définir le(s) marché(s) sur lequel évolue votre entreprise, déterminer vos concurrents direct et/ou indirects, lister les acteurs, … L’objectif est de pouvoir visualiser l’entendu de votre marché
• Analyser la demande : Comment se comporte les clients ? Quelle est la taille du marché ? Segmenter la demande. Le but est de déterminer le(s) demande(s) de ce marché.
• Analyser l’offre : Intéressez-vous à la concurrence ! Que proposent-ils ? A quel prix ? Quels sont leurs avantages concurrentiels ? Vous devez tout connaître d’eux ! L’objectif est de connaître tout ce qui se fait déjà afin de pouvoir établir votre stratégie !
• Analyser l’environnement ! Pour cela vous devrez analyser les six dimensions du marché qui sont : Politique, Economique, Sociale, Technologique, Ecologique et Légale

Vous voulez réaliser une étude de marché mais vous n’avez pas le temps de la faire ?

Jetez un œil à nos études !

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Vous avez le projet de créer votre propre entreprise, développer une nouvelle activité, et pour le mener à bien, vous optez pour la réalisation d’une étude de marché. Vous faites bien car l’étude de marché est une étape importante dans la réalisation d’un projet.

Plusieurs entreprises en ont eu recours, ce qui a favorisé le succès de leur entrée sur le marché. Par exemple, c’est le cas de la société Materne qui a lancé la marque de compote en gourde Pom’Pote en 1998. Une étude de marché avait été basée sur l’observation des comportements des consommateurs. Cela a permis de cibler le produit à développer en fonction des habitudes et des attentes des consommateurs. Aujourd’hui, Pom‘Potes est leader sur le marché des compotes en gourdes.

D’autres ont pris le parti d’en faire abstraction, ce qui s’est résumé par un échec. Tel a été le cas de Pepsi-Cola, deuxième leader mondial sur le marché de boisson gazeuse, qui a lancé en 1993 le Pespsi AM. Il s’agissait d’une boisson plus concentrée en caféine que le Pepsi traditionnel, à prendre au petit-déjeuner. Cependant aucune étude de marché n’avait été effectuée pour déterminer l’intérêt de prendre une boisson gazeuse à la place du café ou du chocolat chaud. La boisson a alors été retirée du marché au bout de quelques mois de commercialisation.

Quelque soit la taille de votre entreprise (TPE/PME, grande entreprise), ou votre secteur d’activités, évaluer votre marché vous permettra d’augmenter les chances de succès avant le lancement d’une nouvelle activité, d’un nouveau produit ou service. Alors pensez-y !

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Vous avez le projet de développer une nouvelle activité ou de créer votre propre entreprise. Pour mener à bien votre projet, vous souhaitez réaliser une étude de marché. Vous avez bien raison, cela augmente vos chances de succès ! Cependant vous vous demander combien cela va coûter, alors voici quelques éléments de réponses !

Avant tout, ce qu’il faut noter c’est qu’une étude de marché n’est pas standard, elle va varier en fonction de la problématique abordée. Et c’est le mode d’intervention choisi, à savoir qu’est-ce que va être évalué et comment, qui déterminera le prix global.

Pour illustration, prenons le cas où vous souhaitez évaluer la consommation d’un produit spécifique par les consommateurs. Pour ce faire, une enquête quantitative peut être mise en œuvre. A ce niveau quels sont les paramètres influençant le prix ? Il va s’agir de :

• La démarche choisie: une enquête qui se fera en face à face aura un coût différent d’une enquête réalisée par téléphone ou encore en ligne. Par ailleurs, une enquête en face à face se veut plus coûteuse que les deux autres car elle nécessite le recrutement d’enquêteurs terrain. Par téléphone, le coût va intégrer également le nombre d’appels passés avant d’obtenir un interlocuteur, soit les relances téléphoniques. L’enquête en ligne va prendre en compte les moyens de promotion.  
• L’échantillon à interroger : En effet, le nombre de personnes à interviewer va impacter le prix : il sera d’autant plus important que l’échantillon est élevé.
• La durée du questionnaire: plus le questionnaire est long et plus le prix sera élevé. Par exemple, un questionnaire de 5 minutes coûtera en moyenne entre 4 et 5 euros, pour un questionnaire de 10 minutes, le coût moyen peut varier entre 6 et 8 euros.

Vous avez une idée de ce que vous voulez commercialiser, mais il faut préciser les contours du produit. Dans ce cas, on choisira plutôt l’enquête qualitative. Celle-ci peut prendre la forme d’entretien en face à face, c’est cette démarche qui est privilégiée si les avis recueillis concernent des professionnels. Vous pouvez aussi rechercher l’avis des utilisateurs, la collecte de l’information se fera en focus groupe.

• Le coût d’un entretien avec des professionnels va dépendre du temps d’échange, de la manière dont l’échange va se dérouler (en face à face ou par téléphone) ; les prix peuvent alors varier de 150 à 500 euros.
• Les coûts d’un focus group varient également en fonction de la durée, des gratifications des participants… les prix varient de 800 à 2500 euros.

A cela s’ajoute le temps de collecte d’informations (via une recherche documentaire) qui peut nécessiter l’achat de document et le temps d’analyse et de traitement des informations qui doivent donner lieu à des préconisations. Celles-ci permettent alors d’adapter votre projet et élaborer une stratégie de développement. Vos chances de succès augmentent de manière significative !

En moyenne, une étude de marché varie entre 5000 et 10 000 euros, bien que le prix puisse être plus bas ou plus haut. Selon le cas, la méthodologie employée, elle peut être de 3000 euros comme atteindre les 30 000 euros, voire plus sur des projets spécifiques.

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Selon l’agence pour la création d’entreprise (APCE), 70 % des faillites des jeunes sociétés sont dues à une étude de marché inexistante ou insuffisante.

Une étude de marché est une étape préalable pour introduire votre produit ou service sur le marché.

Son rôle, vous permettre de

• Evaluer les chances de succès avant de lancer le projet
• Valider ou invalider vos hypothèses
• Formaliser le projet
• Connaître l’environnement dans lequel votre projet va évoluer

Ses objectifs :

• Vérifier l’adéquation entre votre produit/service à développer et la demande :
  • Vérifier que la clientèle visée existe et est suffisamment nombreuse
  • Mesurer, analyser et comprendre les comportements des clients potentiels
  • Définir votre produit/service en fonction de chacun des types de clients
  • Fixer un prix en fonction des prévisions des clients, des prix pratiqués sur le marché de la concurrence
  • Evaluer vos objectifs de parts de marché et estimer votre chiffre d’affaires
• Analyser l’offre sur le marché :
  • Identifier vos concurrents (direct et indirect) : leurs caractéristiques, leurs parts de marché
  • Identifier les produits ou services présents sur le marché 
• Adapter votre stratégie de développement
  • Cibler la stratégie de communication en fonction des besoins et attentes de la clientèle définie
  • Etablir la stratégie commerciale en définissant les politiques de produit, de prix, de distribution, de promotion.
  • Fixer les objectifs commerciaux réalistes

En somme, une étude de marché vous fournit de nombreuses informations vous permettant de bien connaître votre marché et son potentiel, de déterminer les possibilités en matière de retombées financières en fonction du potentiel du marché et de prévoir le mode de communication.

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