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Selon l’agence pour la création d’entreprise (APCE), 70 % des faillites des jeunes sociétés sont dues à une étude de marché inexistante ou insuffisante.
Une étude de marché est une étape préalable pour introduire votre produit ou service sur le marché.
Son rôle, vous permettre de
- Evaluer les chances de succès avant de lancer le projet
- Valider ou invalider vos hypothèses
- Formaliser le projet
- Connaître l’environnement dans lequel votre projet va évoluer
Ses objectifs :
- Vérifier l’adéquation entre votre produit/service à développer et la demande :
- Vérifier que la clientèle visée existe et est suffisamment nombreuse
- Mesurer, analyser et comprendre les comportements des clients potentiels
- Définir votre produit/service en fonction de chacun des types de clients
- Fixer un prix en fonction des prévisions des clients, des prix pratiqués sur le marché de la concurrence
- Evaluer vos objectifs de parts de marché et estimer votre chiffre d’affaires
- Analyser l’offre sur le marché :
- Identifier vos concurrents (direct et indirect) : leurs caractéristiques, leurs parts de marché
- Identifier les produits ou services présents sur le marché
- Adapter votre stratégie de développement
- Cibler la stratégie de communication en fonction des besoins et attentes de la clientèle définie
- Etablir la stratégie commerciale en définissant les politiques de produit, de prix, de distribution, de promotion.
- Fixer les objectifs commerciaux réalistes
En somme, une étude de marché vous fournit de nombreuses informations vous permettant de bien connaître votre marché et son potentiel, de déterminer les possibilités en matière de retombées financières en fonction du potentiel du marché et de prévoir le mode de communication.
